□本报记者 李斌
图为绿洲纺织公司车间一角。 本报记者 豆晓军 摄
2014年，山西绿洲纺织有限责任公司面对大麻原料短缺、劳动力成本上升等诸多困难和挑战，不断加大创新步伐，全面实施“精实稳”管理办法，推动了经营业绩稳步增长，全年完成总产值2.7亿元，同比增长8.18%；完成销售收入2.69亿元，同比增长8.77%；实现利税0.158亿元，同比增长19.3%。
精细化管理提升企业竞争力
去年5月15日的公司《绿洲纺织》报上，刊登了这样一件小事：服饰分公司在盘存时，发现有好几单的面料，在裁剪中比原计划多耗了几公分。为此，生产部门要求他们按照实际需要精确测定。“如果每件（条）平均节约3公分，按实际产量计算，年可节约9万元。如此类推，节约一个扣子、一条拉链、一把剪刀，一年下来要省多少钱？”
这是公司生产经营中的一个缩影。去年3月以来，绿洲公司全面深化精细化管理办法，提出以“一分布置、九分落实”的态度，从节约一丝麻、一缕纱、一寸布、一度电、一个螺丝钉等小事做起，精打细算，勤俭节约。同时，大力推行“5S”管理，努力营造整洁、舒心的工作环境，为企业良性发展打下基础。
公司副总经理田华介绍说，2014年年初，他们就组织人员远赴具有近百年发展历史的无锡一棉学习精细化管理经验。回来后，公司积极推行满负荷工作法，进一步缩编减员，优化运行流程，从而提高了劳动效率，实现了无疵化作业。
各管理部门和生产车间也不甘落后，纷纷投入到精细化管理中。梳纺车间增加劳动定额，实现扩台增产，由原来的一人挡1台扩大到两人挡3台，个人产量由原来的40公斤提高到60公斤；准备车间从精细入手，将变形的旧纸管修复后再利用，一年省下好几千；织造车间为274台织机建立单机档案，并对配件使用采取交旧领新，对通用的螺丝、垫片、油料等物品按领用数量、使用期限进行考核。
“优化管理，就必须向同行学习，哪怕学到一点，都对企业发展有帮助。”田华发自肺腹地说。
为切实加强现场管理，绿洲公司从去年8月下旬至国庆节前集中开展了“5S”管理活动，共清理卫生死角20余处，拆除煤球棚和乱搭乱建的隔墙等100余处，修剪绿篱3000余平方米，清运垃圾150余立方米，还投资10万元改造了道路和垃圾池，翻新粉刷了部分生活区墙壁，进一步改善了职工工作、生活环境。
“人机合一”叫响“绿洲品牌”
“去来，公司又投资500多万元，新上了一批国际先进的新设备，确保了在装备和技术上紧跟世界纺织技术发展步伐。”田华说，作为一个老国企，必须在技术改造和产品升级以及职工操作技能上下功夫，才能保证发展活力和市场竞争力。
对此，公司连续对制约生产经营的设备进行及时更新和配套改造。仅2014年，就新增了并纱机、倍捻机、自动络筒机等设备20多台，提高了自动化生产水平，减轻了劳动强度，降低了生产成本。
在织造车间里，田华指着一台运行中的崭新刷布机说：“这是去年购买的设备，其优点既能有效清除生产中的棉结和杂质，使布面光洁美观，又能将粉尘通过管道排放到指定位置，减少空间污染，利于职工身心健康。”
设备升级换代了，但如何达到“人机合一”的效果呢？在公司纺纱分厂的车间里，细纱车上的粗纱锭、纱线在飞速旋转，工人们身穿蓝色防静电工作服、头戴白色工作帽，熟练地处理着断头、纱线不均匀等问题。田华告诉记者，这个车间有个省级劳动模范，叫苗锦霞，她摸索出了一套“拇指定位接头法”，改进了“挡车计划性巡回”技术，在保证产品质量的同时，缩短了纱线断头的放花时间，节约了粗纱头。2014年，苗锦霞加工产品4.75吨，在公司名列前茅。
“像苗锦霞这样的技术能手公司有近千人，他们用勤劳双手和精湛技艺生产出一批又一批过硬的产品，从而叫响了‘绿洲’品牌。”田华说。为营造良好的氛围，公司每年都要进行一专多能竞赛活动和运转操作比武运动会，对涌现出的技术能手进行重奖，仅在2014年的比武运动会上，就有300多名员工受到了奖励。
“三精”营销扩大市场份额
营销是企业发展的重头戏，其业绩直接关系着企业能否做大做强和未来发展。作为国内唯一一家全能型麻纺织企业，绿洲公司的产品虽然具有唯一性和绿色、环保等竞争优势，但他们常怀忧患意识，树立了“精致产品、精益营销、精细服务”的营销理念，确保了产品销得快、走得畅。
公司以ISO9001：2008质量体系和荷兰CU公司的有机纺织品生产体系为切入点，建立健全了研发、生产、销售等全过程质量管理体系，从原料到成品加工，从生产订单下达到工艺调整、质量检验，从设备管理到操作管理等全方位加强质量控制，有效确保了产品质量。
为进一步拓宽市场，2014年，绿洲公司创造性地提出“精益营销”新模式。公司总经理原保卫介绍说，精益营销就是精准运作，坚持以合同销售、现款销售为抓手，努力追求企业效益和客户利益的最大化，全力满足不同消费群体的需求。经过实践，这一销售模式效果明显，全年货款回收率达到100%，成品资金占用控制在3000万元以内。
营销的最高境界是服务。绿洲纺织公司实行精细服务，保质量、保订单、保交货，提高了客户满意度，同时实行“包销售、包服务、包售后”的“三包”政策，努力与客户形成信任关系和伙伴关系。去年10月，山东威海的一制衣客户反映绿洲的产品表面存在不光洁现象。得知情况后，公司先后派出6批次近百人进行修复，最终达到客户要求。事后，这家客户坦诚地说：“与你们这样的企业合作，我们很放心。”
“去年，公司产值完成2.7亿元，销售收入实现2.69亿元，几乎没有库存积压，而这都是精细化管理结出的成果。”原保卫感慨地说。
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