——记济宁市三珠工贸有限公司、三珠建筑工程有限公司 董事长 张明珠
记者 王玮
北枕黄河，齐依泰山。
耳濡目染的是传统文化的深厚底蕴，倾心谱写的是激情飞扬的时代乐章！
在知名的全国苗木之乡济宁市任城区李营镇南杨庄，一家凭实力经营、凭资质取胜的建筑企业新秀正在腾飞！
时代激流中，以张明珠董事长领导的济宁市三珠工贸有限公司和三珠建筑工程有限公司，秉承“顺应市场，创新求强”的企业精神，披荆斩棘、风雨兼程! 使一个新生行业的引领者成为市场激流中充满无限活力的一枝新秀。
在这片古老而又充满活力的土地上，济宁市三珠工贸有限公司和三珠建筑工程有限公司宛如一轮新生的朝阳在地平线上悄然升起!
少年怀志 掘起第一桶金
张明珠出生在济宁市中区唐口镇大流店村一个家境贫寒的农民家庭。由于深受父亲家庭教育的熏陶，张明珠从小就非常勤奋，自立自强。初中毕业之后，为了让哥哥、姐姐和弟弟能继续读上书，他主动告诉父母要辍学打工，以维持家庭的生活支出。那年张明珠17岁，个子不高，身体也瘦弱，可为了能多挣点钱，他选择了来到建筑工地上打零工。工地上又脏又乱，极不安全。各种塔吊衔着水泥板在高空调来调去，钢筋突兀地插在楼板上，搅拌机、打桩机同时运行时，整片工地就被浓烟和煤灰笼罩，时不时还会有浓烟扑面而来让人窒息。张明珠就在这种环境中挖地槽、运输建筑垃圾，夏天头上的太阳火辣辣的，人都晒成了黑鬼。工地上蚊子多，蜘蛛多，蛐蛐多，张明珠的腿上胳膊上被咬出了大大小小数不清的浓包，冬天工地上尤其得冷，盆里的水冻成了冰块，张明珠仍然要穿着厚棉袄一趟趟地运送灰沙石，寒风像刀一样在他脸上凛冽得划，他忍受着这一切，没说过一句怨言，一干就是几年。
张明珠吃苦耐劳的精神感动了工地上的很多人，大家都很喜欢与他交往，在一次闲谈中，一个同事说起了自己村里的人养螃蟹发了财，有心的张明珠听到耳里记到心里，回到家就开始翻阅关于养螃蟹的知识，并四地考察。经过一段时间调查了解之后，他发现养螃蟹着实能够有不错的收益，但是程序繁杂得很，既要会选择蟹苗，又要掌握培育技巧和防逃管理方法，还要讲究生态喂养，对于文化程度不高的张明珠来说岂是一件容易的事？但是，天生不服输的他不会被这点困难吓倒，他决心要在养蟹上干出一番事业！于是，晚上从工地上回到家，无论多么累他都会振奋精神拿出自己买的一套养蟹知识丛书，精心研读，遇到不认识的字就拿出字典来查，遇到不理解的段落就请教村里的大学生，掌握了系统的养蟹理论后，张明珠就开始走上了养蟹之路！万事说起来容易做起来难，单就选择一个合适的蟹池都极为不易。首先，蟹池要选东西走向，选底质为黄泥土的地方修建，并且池底还要有一定厚度的淤泥层，以利于水草和底栖动物繁殖，而淤泥层又不能超过２０厘米厚，这都需要精确的把握。张明珠奔走各地，终于在喻屯镇前王楼村选择了600亩地修建了池塘，自己拿出打工的所有积蓄，又给朋友借了一些钱，这才让他的养蟹事业正常运行起来。而张明珠也放弃了打工，一心扑在养蟹上，他亲自修建蟹池、排灌水源、挑选和喂养蟹苗，用生石灰进行全池泼洒为它消毒，以防治病害的侵袭。他就像对待自己的孩子一样无微不至地关怀着蟹苗一天天的成长，终于功夫不负有心人，3年过后，他赚得了人生第一桶金！
顺应趋势 立足新兴行业
2008年，国家经济仍然处在高速增长期，作为中国经济主流之一的房地产开发量依旧增大，需求更加旺盛。国家提倡绿色环保的居住环境，从政策上倾向建筑节能保温。当时，济宁的高层住宅和小层建筑如雨后春笋纷纷屹立，有心的张明珠发现，济宁一家碧水云天高层住宅工程项目采用的外墙外保温材料，不仅保护了建筑的主体结构，缓冲了因温度变化导致结构变形产生的应力，避免了雨、雪、冻融、干、湿循环造成的结构破坏，还能当室内空气温度上升或下降时，吸收或释放热量，保持室温的稳定，提升了人们的生活质量。
于是，他对外墙保温材料这个行业产生了浓厚的兴趣。他从网上了解到，为了大幅度减少能源的消耗量，减少环境污染和温室效益，国外普遍重视保温材料的生产和在建筑中的应用，保温隔热材料已经成为影响中国建筑节能的一个重要因素。为推广应用新型墙体保温材料，节约能源，促进经济的良性循环，2000年，国家建设部对国内170个城市推行外墙外保温系统强制性认证制定了规范。
张明珠了解到，近年来国家进一步加大了淘汰传统材料、推广新型墙体保温材料的力度，并将推广范围向小城市、城镇延伸，向农村延伸，向工业建筑延伸。2008年4月1日起国家正式施行《中华人民共和国节约能源法》，鼓励在新建建筑和既有建筑节能改造中使用新型墙体材料等节能建筑材料和节能设备。他想：“外墙外保温材料在未来必将代替其他易燃、可燃材料，成为建筑保温工程中主流的材料，研发、生产新型外墙外保温材料也将获得巨大利益。眼下正是房地产蓬勃发展的迅猛时期，如果做保温材料的生产和经营，不就抓住了一个大好的市场机遇吗？”于是，他看准了这一行业的巨大潜力，决心将这个事业做强做大！首先，要想做外墙外保温材料的生产，必须要先有生产认定证书，由于是一个新型行业和工种，张明珠起先不知从何处入手，走了很多弯路，花了一年半的时间，通过办理营业执照、税务登记证书、企业法人代码证、建筑节能技术（产品）备案证明、产品质量检测报告、建筑节能技术（产品）认定证书、质量体系认证证书等一系列的环节，最终取得了山东省新型墙材建筑节能技术产品应用认定证书 。
终于拿到了生产认定证书，张明珠脸上露出了会心的笑容。可接着又让高兴不久的他皱起了眉头，因为要建立自己的生产厂房，就要配备生产机器，聘用技术人员和生产工人，还要自备检测仪器等，这些资金的需求数量庞大。他拿出了自己所有的积蓄后，还有个极大的缺口。于是他四处借钱，受尽了冷眼，时隔多日，终于将钱凑齐了！张明珠马不停蹄地将厂子建起来，不惜重金购买了目前最先进的机器设备。钱的问题解决了，可又有新的障碍摆在了他的面前，那就是技术限制。
外墙外保温是新兴事物，生产面临一定的技术难度，张明珠自己不懂技术，招聘相关的技术人员一时太难，唯一能做的就是自己通过学习，尽快地掌握住核心技术。对于技术的学习和培训，他积极参与，虚心请教，不放过任何一次学习的机会。2008年，他两次去济南参加全国节能保温材料产品的参展，2009年去青岛学习，2000年和2010年多次去上海进修学习，每次学习都能使他增强对事业的信心。这时，省墙体改革办公室向他发来邀请函，请他免费出席中德既有建筑节能改造宣讲会，德国专家亲自讲授外墙保温材料的生产技术、施工规范及新型材料的使用。这次学习让张明珠对于外墙外保温核心生产技术的掌握更加系统和全面了，开始将自己的所学运用在生产上。
人才强企 夯实企业根基
学习回来之后，他有两点感受最为深刻，一是随着房地产行业的不断发展，建筑材料越来越人性化和科技化，其更新换代速度更是飞快，要想在同行业中站稳脚跟，就要持续不断地研发新的产品，以质量取胜，以速度取胜，只有这样才能占领更多的市场，从而增强自己的竞争优势。二是深刻感受到企业文化的重要性。面对的市场竞争愈加激烈，需要不断应对来自国内外的各种挑战。而想要实现企业管理的有效进行，保持企业可持续发展，就必须实现企业管理制度和企业文化之间的有效融合，达到共生与双向互动。
一方面，他将自主创新能力作为企业的核心竞争力。外墙保温从上个世纪90年代，由外企引入中国市场，经过30多年的发展，国内企业在这一行业的创新领域的贡献依然为零。细数所有外墙保温材料：早期的聚苯泡沫板，挤塑板，岩棉板，比较近的有酚醛板，聚氨酯喷涂等等，都是从国外引进的技术，设备，然后经过二次加工，推入国内建材业市场。拿聚苯泡沫板举例，公斤数不达标，就加白沙，加水等，这样的加工手法几乎成了行业惯例，造成这种局面的原因也是没有创新能力。
为了提升企业创新能力，张明珠首先建设了完善的技术创新、管理创新和营销创新的创新体系。他积极建立技术研究开发中心，参与技术创新服务体系的各类活动，加大对产品研究开发的力度，生产无污染、无毒害、科技含量高的外墙保温产品，使外墙保温产业绿色生产、绿色制造的整体技术再上新水平。
第二，营造良好的经济环境，不断提高产业和企业整体素质。张明珠创新产业发展模式，努力转变以往主要依靠外源带动为主、以大投入、高耗能为主的落后发展模式，按照科学的发展观，转移到以依靠科技进步、调整结构、优化配置、加强管理以及提高劳动者技能的模式，全面提升三珠工贸有限公司的发展质量。
第三，积极开拓国内市场，运用多种形式树立三珠工贸有限公司的国际形象。他积极发展国内经销商，建立自己的销售网络，建立营销中心、配销中心和生产工厂，积极运用现代资讯技术，开展在线交易。
张明珠把“用核心竞争力铸造企业品牌”作为科技兴企的理念。他强调说，核心竞争力是什么?就是企业要拥有别人没有的核心技术，甚至是独一无二的技术;企业的创新能力、资源配置能力要比别人强;企业的运行机制更为有效。济宁市三珠工贸有限公司近几年间不惜重金购置和改造了一大批现代化的机械设备，这些机械设备的使用，大大提升了公司的施工能力和技术水平，为进一步占领高端市场、拓展国内市场打下了坚实的物质基础。张明珠深深懂得，要在激烈的市场经济的竞争中立于不败，要走出国门跻身于世界强林，靠的就是核心竞争力。
济宁市三珠工贸有限公司为了执行以人为本的精神理念，体现公司对员工的人性化管理和关怀，并以此增进员工对公司的认同感和归属感，进而达到让员工保持良好的工作心态，与公司共同成长和发展，公司每次组织集体性聚会或者活动前都调阅员工信息资料，并酌情就有特殊信仰、禁忌、特殊生活习惯和本次聚会或者活动有所冲突的员工做出妥善安排；员工在生日当天可以享受带薪假一天，凡是当天放弃休息的员工，上级主管都会致以祝福问候并在工作安排上适度调节工作强度等，张明珠董事长对员工的生活、家庭进行人文关怀，努力为员工营造和谐的工作环境，提供良好的成长空间，实现员工和企业的共同发展。对于公司贫困或有重大疾病的家庭，济宁市三珠工贸有限公司组织员工进行捐款，且企业也会拿出资金对员工进行帮扶，帮助员工走过困境。
为了能将市场做得更大，张明珠同时成立了三珠建筑工程有限公司，依据国家有关法律法规的要求，承接外墙保温工程必须具备相应承包资质，同时该公司并取得了外墙外保温专业承包三级资质（施工），承接了金乡九星花园一期二期三期外墙外保温工程、济宁市鲁南质检局办公楼外墙外保温工程、济宁南水北调泵站主副外墙外保温工程、济宁市实验初中风雨操场外墙外保温工程、济宁市北湖中学外墙外保温工程等多项建筑工程，还被济宁市司法局方圆小区、济宁一中等定为指定保温材料。
瞭望前路 风景壮美辉煌
在张明珠的带领下，经过四年的开拓，济宁市三珠工贸限公司和三珠建筑工程有限公司已经形成了立足济宁、深入全市、拓展周边的格局，占地面积 8000平方，公司现有职工360余人，其中先后取得职称的42人，2010年10月份取得外墙外保温上岗证书的15人。2011年取得建筑工程初级职称的10人，初级会计师2人，中级工程师5人，二级建造师5人。2012年取得建筑工程三类人员安全A证的2人，安全B证的5人，安全C证的5人。厂内安全及生产人员21人，外墙外保温施工队伍200余人。2012年三珠建筑工程有限公司取得了外墙外保温施工专项三级资质，走上凭资质经营的企业道路，公司非常重视人才的培养和吸纳，鼓励全体员工积极学习新技术，为公司的发展奠定了良好的人力资源基础。
济宁市三珠工贸有限公司主要经营产品有（XPS、EPS）板材、抗裂砂浆、粘结砂浆、胶粉聚苯颗粒保温浆料、玻化微珠保温砂浆、瓷砖粘接剂、瓷砖勾缝剂、内外墙腻子粉、耐碱网格布等。注册商标“岽三珠”牌。公司技术力量雄厚、专业工种配套齐全，能够从事各类外墙保温、内外墙涂装工程，公司配备了全套的自动化生产设备和试验检测设备，严格按照建筑行业《外墙外保温系统》进行操作，确保优质的产品进入市场。公司生产的砂浆、板材及辅助产品作为内外墙保温是首选的墙体材料。能够满足居住建筑节能65%和公共建筑节能50%的要求，能够起到保护建筑主体，延长建筑寿命的作用。
公司已承接A级岩棉板、水泥发泡板、外墙（喷、滚、刮）涂真石漆工程等多项工程，具有专业的施工团队，拥有丰富的实践经验，能承担各类内外墙保温、涂料工程。公司秉承着“品牌服务、品质保证、唯实创新、追求卓越”的经营理念，以优异的质量、完善的技术支持和售后服务，迅速得到了业届的认可，承接了大量工程。
如今，公司本着以质量求生存、以诚信求发展、以管理求效益的经营理念，以倡导节能减排为己任，始终坚持把一流的产品献给客户，不断提高经营服务水平，力争与客户在最大程度上实现双赢。
张明珠对于未来之路若有所思，他讲道：“下一步企业的方向是要将外墙外保温作为一个整体的系统，将涉及外保温系统的产品完成一个体系并归纳为三珠集团，并成立一个集材料、施工为一体的团队，打造出自己的品牌，树立出企业的形象！”
有一句名言说得好，只要找到了路，就不怕路远。二十载风雨兼程，二十载冰霜雪冻，在市场经济的激流中，张明珠仍然无畏挑战，拼搏奋进，而他的济宁市三珠工贸有限公司和三珠建筑工程有限公司这支建筑企业新秀也已经插上腾飞的翅膀，正在不断飞向更加广阔的蓝天，谱写新时代最动听的乐章！
.jpg){kind=small}
