作者：熊定中/华沛德全律师事务所管理合伙人，仅供学习参考之用，禁止用于商业用途，如有异议，请联系。
对律师的基本认知（你了解律师行业么？）
非诉律师：工作专业性强，领域比较狭窄。多为纸面工作，常年律所坐班，与外界接触较少，与客户的关系主要靠长期培养。作为助理的初阶律师甚至很难接触到律所以外的人。
诉讼律师：大部分活动在律所以外，越在律所呆得多的律师越没钱。做到高阶律师，大部分工作是在与客户交流感情，酒桌上酒桌下都有。（客户年龄层越高，对酒量要求越高）
诉讼律师“一专多能”——无法拒绝任何找到你的咨询。所以即使是专业的商事律师，无法避免处理一些离婚或交通事故之类的咨询甚至案件。所以，必须保证一专多能。
妆容：请女生一定学会化妆，请男生一定注意干净整洁头发不油没有头皮屑，这是基本素质。律师是接触人的行业，实验器材不会嫌你难看或者脏，但人会。
着装：一定正装。至少见客户一定正装，无论什么场合。除非是与客户的私人交往。
举止：稳重，严肃。尤其法庭上，千万不要有任何轻蔑，嗤笑等表情，会给法官非常不好的印象（笔者就个人经历补充，不要露出大吃一惊，迷惑不解等等非常外露的表情，显得非常不职业化）
标签：要有标签思维，确定好要给自己贴上一个什么标签，例如“专业”，就要在任何时候注重表现这种标签。这样当客户需要一个“专业”的人来做一件事儿的时候，脑子里检索，第一个就会因为标签而想到你。
（1）规范
差一点，得零分：工作不是考试，不会踩点给分。有一样没想到，这项工作你得零分。一项工作有十项任务，有九项你做得非常完美，有一项你做砸了，法学院刚毕业的学生会认为自己很不错了，但在合伙人眼里，这项工作你就做砸了。
要求：规范化思考，按照严格的法律逻辑体系，一个个排查法律点（不要因为粗一看，觉得肯定没有合同无效的事由，就放弃这一点的思考。其实案卷是非常庞杂的，不像考卷上的短小案例，第一眼你看不出答案的）
（2）专业
为客户提供尽可能多的思路和解决方案：现实不是考卷上的案例，很多时候有些思路因为难以取证等等原因而走不通，多种解决方案意味着还有别的路可走。越多方案，越能体现你的专业性
所讲的每一个论点都要有法条依据：不要学说理论，不要说理论证，都是废话，法条才是立身之本，法条才是专业性所在。
（3）得体
格式清晰，装帧完美：这些真的能体现一个律师的专业素质，提升客户的信任感。
老板没有义务教你任何东西：在学校，你付给老师学费，老师有义务教导你回答你的问题；在律所，老板付给你工资，老板没有任何义务教导你和回答你的问题
抗辩理由：您教给我，我学得快，以后可以更好的为您工作。
抗辩理由不成立，原因有二：
1、你的工资由你的绩效表现决定。你更好地工作，老板会付你更多的钱；你工作的不够好，老板付你少一些的钱；你工作得不好，老板可以开除你。总之，你工作得怎样老板都给你付出了相应的对价，完全没有必要花费时间来教你来换取你更好地工作。记住，老板的时间是要收钱的。
2、你学会了之后的好效果有可能不是体现在教你的老板身上。花时间把你教导好了，培养好了，你很有可能就跳槽了。老板为什么要花费时间教导你？还不如多花钱去聘一个不用教的人。
但是，新人还是需要提问，需要学习的，不会提问的人没有思考能力没有前途。那么，应该怎么学习？
（1）学习时间：拿一个本子，记下你工作过程中所有的疑问，等到老板没有办法做有价值的事儿的时间，集中问老板。例如，堵在车上时（笔者补充，午餐时）。当然，即使在这种时间，老板还是有可能因为需要休息等等原因而拒绝回答你的问题。
（2）学习地点：同上，车上，餐桌上。
（3）学习对价：老板凭什么要教你？你用的你的专业辅佐节省了老板的时间，老板当然愿意花他的时间教你。
举例：某实习生，在老板与客户一次谈话后，在老板没有要求的前提下，迅速整理总结出一份文稿，总结老板所有论点以及相应的法条依据。省去了老板自我总结和法律检索的时间。老板表示，很愿意教导这样的实习生。
总结：你先节省了老板的时间，才有资格让老板花时间教你。
（1）解决麻烦：你是帮人解决麻烦的专业人士。
（2）节省时间：很多事儿你的客户不是自己不会做，只是他有更重要的事儿要做，他没有时间，就交给你了。
（3）查漏补缺：非法律专业人士干的事儿会有很多缺漏，你要做的就是查漏补缺，把事情做得完美。对于初阶律师来说，你要干的主要是改错字，调格式。
律师卖的是时间。再好的律师和再差的律师，一天都只有二十四小时可卖，区别是卖的价格不同。
怎样把你的时间卖得更贵？取决于以下三点：
（1）格调——决定交易层次（笔者觉得说白点，就是学会装逼）
你的谈吐：举了一个反面例子，一个来面试律助的，讲他在之前的律所被派到北京在清河的急救中心，人被车撞了被担架抬上来，他就凑上去问，需要律师么？确实能拉到案子，但这对律师来说，格调太低了。
你的衣着：高档，显档次
你的学历：名校毕业就是你的格调，名校一说出去，客户都觉得该付更多的钱才配得上。
你的业务：做出的东西装帧非常精美，一份法律意见书，装订封皮什么的，都非常能显出档次。
（2）人品——决定交易深度
律师的名气和案源，主要靠客户之间口口相传。你的人品，决定了客户对你的信任程度，和他帮你宣传的可能性。
坚守职业底线：
1、官司是可以靠实力赢的。判决书上网的背景下，法官不敢把黑的判成白的，你要做的是尽量减少灰色领域，减少法官自由裁量的空间。不要想着走关系，走关系会上瘾。
2、不要以走关系为名骗客户而多收钱。也许这是律师行业的惯例，也许你这样做很多次都不会被发现。但是这样做，真的会影响你整个人的气质。不磊落的人，周身都是低气压。
为了你自己，为了长期在这行业做下去，请坚守职业底线！
（3）专业——决定交易筹码
你的专业程度，决定了你有多少交易的筹码。
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